ROAS na Allegro — ile powinien wynosić i jak go poprawić
ROAS (Return On Ad Spend) mówi, ile złotych przychodu przynosi każda złotówka wydana na reklamę. To najlepszy pojedynczy wskaźnik zdrowia kampanii Allegro Ads — ale tylko wtedy, gdy porównujesz go z marżą, a nie z ceną katalogową.
Jak obliczyć ROAS
ROAS = przychód z reklam / wydatek na reklamę. ROAS 6 oznacza, że 1 zł na kampanię przyniosło 6 zł przychodu.
Benchmarki ROAS per kategoria
Elektronika: 5–8 (niska marża). Dom i ogród: 7–12. Moda: 4–7. Zdrowie i uroda: 6–10. RTV/AGD: 4–6. Motoryzacja: 6–10.
6 sposobów na poprawę ROAS bez cięcia budżetu
1. Wyklucz frazy z ACOS > 40%. 2. Zwiększ stawki na top oferty z ROAS > 10. 3. Popraw jakość ofert (Smart!, opinie, zdjęcia). 4. Dodaj wykluczenia miejsc reklamowych. 5. Segmentuj kampanie per marża produktu. 6. Testuj kupony na koszyk.
Kiedy niski ROAS jest OK
Przy wprowadzaniu nowego produktu, budowaniu opinii lub walce o pozycję. Wtedy pilnujemy raczej udziału w rynku i wolumenu sprzedaży, a ROAS optymalizujemy w kolejnym miesiącu.
Potrzebujesz pomocy z kampanią Allegro Ads?
Umów bezpłatną konsultację — przeanalizujemy Twoje konto i pokażemy konkretne dźwignie wzrostu.
Bezpłatna konsultacja